Niks warmer die kokkels van 'n verkoopspersoon meer as om 'n nuwe kliënt. Dikwels jy in staat is om daardie nuwe kliënt te verseker, want jy het 'n kwaliteit kern goed of diens wat gelewer word teen 'n mededingende prys. Terwyl jy mag nie 'n groot deal af dat die aanvanklike aanbod, sal daar geen twyfel dat die kans om voort te bou op jou aanvanklike verhouding met jou nuwe kliënt en betrokke te raak in die taak baie verkope mense weet as wees "up-verkoop." Dit is waar die konsep van die Wins Tunnel kom in die spel. Die Wins Tunnel is jou pad om die bou van 'n verhouding met jou kliënte wat begin met die aankoop van die aanvanklike goedere of dienste. Sodra dit begin verhouding is gestig, bou jy op daardie verhouding deur die evaluering van die behoeftes van jou kliënt en identifiseer ander goedere of dienste wat ook sal baat jou kliënt.
Kommentaar nie gevind